在制定销售漏斗中的跟进策略时，首先需要明确几个关键点：
设定明确的目标和指标：在跟进过程中，需要设定明确的销售目标和关键指标，以便评估跟进策略的有效性。
分类客户和机会：将客户和销售机会根据潜在的成交可能性和优先级进行分类，有针对性地进行跟进。
制定跟进计划：针对不同分类的客户和机会，制定具体的跟进计划，包括跟进频率、跟进方式、沟通内容等。
利用工具和系统：借助CRM系统等工具，对跟进过程进行记录和管理，确保跟进不会遗漏，同时可以根据数据分析优化跟进策略。
灵活调整策略：根据跟进效果和客户反馈，及时调整跟进策略，不断优化提升销售效率。
具体的跟进策略可以根据实际情况和行业特点进行调整和定制。举个例子，对于B2B行业的销售，可以采取以下跟进策略：
定期电话跟进：与潜在客户或现有客户建立电话沟通，了解需求、提供帮助和解决问题，同时跟进销售进展。
发送个性化邮件：根据客户的需求和关注点，发送个性化的邮件，提供相关信息和建议，引导客户进入下一阶段。
安排面对面会议：对于重要的销售机会，可以安排面对面的会议，加深客户关系，解决疑虑，促成交易达成。
总的来说，制定销售漏斗中的跟进策略需要结合实际情况，注重细节和持续性，不断优化提升，才能有效地推动销售业绩的提升。