融仔情感
您的当前位置:首页营销计划书模板 篇2

营销计划书模板 篇2

来源:融仔情感


  应该说陈女士是位有心之人,对拟投资的餐饮服务行业进行了很多调查了解,同时对市场潜力和需求也作了分析,并对市场定位有了比较明确的认识。对在X镇投资中间档次餐饮服务业,给出了比较直观的概念。

  原计划书有一些方面值得称道:

  1、整体考虑比较周全

  计划书从餐馆的定位、服务内容、经营、内部管理、对手分析均有考虑,并对所需资金有了简单的估算。

  2、市场分析较详细

  对于X镇的目前消费人群有比较详细的数据。

  3、定位明确,目标客户清晰

  餐馆定位于中档快餐馆、顾客群描述也比较具体。

  4、有一定的运作实际可操作性

  内部经营管理比较详细,具有一定的操作性。

  但显然原计划书也有一些地方需要改进和补充:

  一、计划书结构不清晰

  计划书虽罗列了十个方面,但可归纳为市场分析、饭店管理、投资分析和战略管理等几个主要部分。

  二、市场分析有待完善

  市场分析仅考虑了X镇的地理及消费群体,竞争对手分析仅涉及地摊,但缺少人群的地理分布信息,而对其他高中档酒店没有较详细分析,同时未能指出本行业的利润情况和竞争对手的经营状况。

  三、重大项目的遗漏

  1缺少风险分析及对策

  文中第9条抵抗风险的策略实际是其一些宣传及经营手段,而不是风险分析。

  2缺少投资收益分析

  该商业计划书仅考虑到投资情况,对于收益没有进行分析。从本计划不能知道投资后能否取得良好的收益及大概的收益率

  3没有规划饭店发展阶段和相对应的管理办法

  应根据收益分析确定饭店发展规划,构思相应的资金计划及经营策略。

  对于该商业计划的改进方面

  针对原计划书结构不清晰,内容不具体的情况,我们主要从:饭店经营理念及阶段目标、行业及市场分析、投资收益分析、投资计划的执行、投资风险及对策等5大方面提出新的计划书如下:

  一、饭店经营理念及阶段目标

  以成本领先和差异化经营及提供优质服务为经营理念,为x镇人提供价格适中、卫生可口的餐食,并获得经济效益和社会效益。

  饭店不同阶段的发展目标如下:

  1)迅速建成一个中小规模风格鲜明的特色快餐店;

  2)成为一个占有一定市场份额,经营效益较好的中档快餐店;

  3)成为一家经营中档快餐的连锁快餐店。

  二、行业背景及市场分析

  1、行业准入和进入壁垒:易于进入,行业较少。

  2、竞争对手:竞争对手高中低档都有:高档的价格贵,中档的千篇一律,低档卫生条件差。应调查其他竞争对手如大同、福星目前的经营状况,分析其优劣,并做为自身经营管理的参考。

  3、行业发展前景:X镇人口比较密集,常住人口和外来人口对餐饮业需求旺盛,其餐饮行业市场需求稳定。

显示全文